五金市場遇漲勢需重整策略：

     漲聲一片的背后五金生意越來越難做。電價上調，原材料上漲，整體成本嚴重超標，超標的部分又很難向下游轉嫁，所以當五金商家利潤被逐步壓縮的時侯，眾多五金商家認識到了問題的嚴重性，要想長遠發展，做好市場，就要重新選擇新的戰場。

　　三線城市成了避風港

　　近五年以來，專業市場的建設由一二線城市逐步向三線城市發展，由經濟鼎盛地區向非經濟區發展。據了解，現如今的五金市場在一二線城市投入比重很大，發展潛力、改造提升的步伐也比較快。雖然相比之下三線城市的規模就小了很多，但由于一二線城市的規模大，區域影響廣泛，對原有市場格局沖擊力就強，要想重新建立一個以自己為中心市場格局就更難了。

　　與此同時，許多一二線城市城市作為銷售型市場，雖數量偏多、檔次卻不高，且多為綜合型，沒有形成專業和具有特色的經營模式，這樣的拉鋸模式易造成競爭加劇，使整個五金行業的發展受到制約。因此，很大一部分商家久久不能達到預期的目標和效果。然而在這種弱肉強食的背景下，一些三線城市的本土企業卻頗被看好。它們雖然沒有華麗的包裝，但在廣闊的五金市場中卻顯得格外的活躍和自由，沒有了頭破血流的紛爭，脫去了貴氣，多了幾分土生土長的稚氣，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發著一種強大的吸引力，將市場主趨勢漸進引進三線市場。

　　五金市場重新洗牌因素多

　　五金行業不如同其他建材，它的內涵五花八門，從螺絲到鎖具，從管材帶鋼材。目前我們可以看到，五金市場一二線城市的發展還算是成熟，無論是哪所省會都會有相應的經營規模。

　　相對來講三線城市的發展就容有欠缺，當前的國際危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟，我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。不僅是一二線城市，三線城市也同樣深受影響。隨著城市規劃的深入，雖不少三線城市的五金商家漸入正軌，但謀求多元發展渠道始終是商家根身立命之本。

　　然而就在積極代理和創建門面的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，只是傳統的銷售手法。現在是網絡的時代，網絡營銷逐漸被大型的商家使用，可是中小商家讓對此遙遙相望，當然會有一下靠幾個老客戶賺到錢的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結交許多新客戶的機會白白喪失了。如果國內環境發展變化，原材料漲價， 容易受到沖擊的是中小商家了。所以拓寬銷售渠道建設，將渠道精細化操作將是中小商家發展的之路。再者由于消費者購買商品的習慣和價值不同，五金出口面對的客戶要么是代理商中間商，要么就是為國外商家貼牌生產，他們比較重視成本、質量穩定性等因素，因此國內市場的客戶除經銷商外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。再加上消費者需求層次不同的問題，我國內地近些年來經濟發展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一二線城市及發達地區的需求層次相對較高，但在三線城市的需求層次則相對較低。

　　三線城市的商機對于新崛起的五金商家可謂是一個極為利好的消息，隨著國家開發三級城市的進程發展，建材行業入駐低端城市已成為大勢所趨之勢，且隨著大批一線城市消費者向三線城市的轉移，對于建材產品的需求也會逐漸的增多三級市場也將很快走向成熟，只要商家把握住三線城市崛起的大方向，就能在三線城市真正的找到落腳點。

　　近幾年來五金行業越來越多的占據人們生活的主導位置。傳統的五金店面參差不齊，產品質量和售后也實屬堪憂，經過重重整合發展，五金產品品牌專賣店也已經開始出現，并在三級以下城市蔓延開來。這象征著五金行業更高端，更技術，更完善的銷售體制的來臨。為三線城市的的五金行業做好了發展的伏筆，去劣存優，做民眾之所需，謀市場之發展。

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