五金工具品牌尋找有效支撐：
本文章由泊頭防爆工具廠轉載提供，歡迎分享！筆者近來越發覺得中國五金企業在進行所謂的品牌戰略時，在缺乏合理戰略規劃的前提下，更缺少尋找品牌實施的有效支點。企業在進行品牌傳播時，顯得單調和沒有說服力。以至于浪費了大量的金錢，換來很少的市場認同。
我們都知道，工業品進行品牌戰略是必須的，也是可能的。雖然它不像快速消費品那樣對企業的發展起到絕對的核心作用，但是工業品品牌也能幫助提高提高幾十個點的議價能力，以及建立起強大的競爭綜合優勢。
品牌戰略的起點，可以利用swot的分析方法，找出自己的優勢和劣勢，機會和威脅，以此為基礎做詳細的品牌規劃，把品牌作為驅動公司發展的戰略途徑，而不只是一個口號或者表象。這就是我們常說的品牌定位。合理的品牌定位是企業發展的關鍵，快速消費品尤其如此。作為工業品的五金工具企業，對于自身的定位并不明細，往往呈現出產品、技術或者渠道模式驅動的趨勢，例如，我們的企業基本上都喜歡強調品質如何，或者某某連鎖品牌等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費市場和特點。五金行業目前有一個嚴重的營銷錯誤，那就是一切營銷策略都把渠道看得過重，好像企業的產品轉移到經銷商那里就可以了，其實是我們的企業過于急功近利把規模做大的結果。
連鎖專賣店、超市、mro等等新模式，都不是什么新鮮玩意，在其他很多行業都已經玩得很多了，為何五金行業才剛剛興起，只能說明行業的落后導致。前些年，企業沒有膽略來實施以上的新模式，這幾年，趨同的產品，導致企業只能通過大量延長產品線來實現渠道的重新整合，或者新一輪的競爭優勢。渠道模式的變革現在很熱，但是我們發現這樣的模式其實很需要品牌的配合，而企業卻在這個時候弄不清如何進行品牌建設，似乎覺得只要說出自己是某某連鎖品牌、超市等概念，就可以吸引市場的注意了。
筆者覺得企業需要好好思考品牌支撐的問題，也就是，企業在做好了規劃以后，確定品牌定位、核心價值以后，就好尋找到一切能夠證明品牌核心價值的資源，通過各種途徑來傳播。例如，筆者曾經給上海長青德克電力工具有限公司做營銷咨詢和策劃的時候，根據公司所處的行業地位，以及渠道商、使用者對德克的認知特點，確立了這家公司“中國電力工具專家”的品牌定位，然后圍繞著這樣一個定位不斷充實公司的支撐點，與相關行業協會、大學以及研究機構成立了“中國電力工具研究所”，落戶長青，再完善公司的試驗檢測室，很好地支撐了中國電力工具專家的品牌定位，經過半年的實施，在原先經銷商的頭腦中實現了企業各方面的升級，有效推動了公司新產品的上市和推廣，再結合公司專賣店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播，以及公關事件的策劃，實施德克品牌知名度、美譽度以及忠誠度迅速擴大。
為了很直觀地對比企業在品牌建設上的優劣，筆者在舉一例。博世與大有。博世在中國的成功，可以說尤其必然性，尤其博世的品牌戰略和策略異常準確和有效。科技是博世的品牌核心價值，科技成就生活之美的品牌主張，成為業內效仿的一個榜樣。然后博世開始建立中國實驗室，研發各種新產品，舉辦定期的媒介介紹會，通過舉辦設計大賽，以及在職業學校贊助、巡講等事件營銷模式，有效支撐了博世科技驅動公司的品牌感知和聯想。
再來看看大有，這個牌子憑借過硬的研發和制作實力在前幾年還可能成為中國電動工具本土 品牌，但是由于營銷策略的不當，再加上銳奇的成功上市，這個品牌幾乎已經不可能再超過銳奇了。不論其渠道策略、產品線等問題，就但就品牌而言，這個企業具備很多講故事的資源，但是卻沒有講好。首先：與博世合資成立公司。這個事件完全可以把大有抬到中國電工工具技術實力老大的地位，而且還可以讓消費者覺得已經與世界接軌。在這里，大有沒有做文章；大有也有很多很好的產品，但是大有太相信自己的產品會說話了，畢竟它不是蘋果，即使蘋果也要通過系列的公關行為為產品上市造勢啊。
再來看看文登這個手工具大鱷。它的處境和電動工具的大有品牌太相似了，與國際知名品牌史丹利合資，多年埋頭研究，成果不少，產品過硬等等，但是內銷市場就是發展緩慢。產品、渠道、品牌是企業的三駕馬車，缺一不可。我們發現山東人講故事的能力確實不強，海爾，真誠到永遠。文登卻直接把世達的廣告與弄過來用，似乎覺得這樣就可以找到了支撐點，這個行動已經成為行業的一個話柄。
品牌支撐點，是品牌建設的，講故事的核心資源。一個人說自己是好人，得列舉一些事例吧，企業也是如此。什么樣的事例能夠直接或者間接說明企業產品好、技術強、服務好，是消費者的 好選擇。企業需要好好動動腦經。
中國工業品領域，包括五金工具，在進行品牌定位時，一般不建議用品質怎樣、或者情感定位，例如艾威博爾的使工具成為一種樂趣，因為在中國目前階段，大家對 、 字眼敏感，不要學老外的，例如，博世，科技成就生活之美。要學就學諾霸的，全球扭矩領導者。中國人就喜歡和相信這樣的直白話語。
在尋找支撐點時，企業可以從以下方面來（營銷很大程度上就是一道證明題）：企業內部：專利、技術團隊、實驗室、企業文化等等，企業外部：政府、協會領導、專家、研究機構的認同、媒體等等。
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