2012年建筑五金施工企業發展策略：

      本展會由環海機械特種工具廠轉載提供。我廠還專業生產制造防爆工具，防爆扳手等產品。綜合對建筑市場和國家宏觀政策的分析，2012年甚至更長一段時間內，正如房地產企業一樣，建筑施工企業也要經歷國家調控房產市場、擠壓房產泡沫的陣痛期。建筑施工企業要清醒地意識到建筑產業未來的發展危機，必須站在發展的高度統攬全局、未雨綢繆，制定出當前應對危機的策略以及企業長遠發展規劃。

　　2011年，國家宏觀政策確定了調結構，控通脹，促轉型，惠民生的總體基調，同時在房地產行業出臺了一系列關于土地、融資等方面十分嚴厲的宏觀調控政策。作為國民經濟重要支柱產業的房地產業，涉及建筑、土地、金融、原材料等多個經濟領域和行業。建筑施工企業必然會受到房地產調控政策的影響。因此，建筑施工企業必須站在戰略的高度分析、把控企業所處的國內市場環境和行業政策導向，制定企業戰略規劃，提升企業自身競爭力，使企業在千變萬化的市場風云中做到從容面對。

　　一、對宏觀調控政策下房地產業及建筑施工企業市場分析

　　首先，房產企業的危機在北京、上海等一線城市早已山雨欲來風滿樓。這次危機的發端要追溯到2007年。2007年中國正值宏觀經濟調控攻堅階段。2008年的全球金融風暴迫使中國放棄初見成效的調控，在四萬億刺激之下，地方政府和開發商開足馬力大搞基礎設施建設，大力開發房地產，以房地產業帶動相關的產業，各地政府債臺高筑， 終造成了2011年瘋狂地通貨膨脹。2007年到2011年期間，中國經濟政策轉了360度，從調控到大力刺激再到調控。可謂是聲勢浩大地走了一遭，但帶來的弊端也可見一斑。2011年初，國家加大了對房產市場的調控，主要是通過限購、緊縮購房貸款、增設房產稅等手段來抑制房價。事實上，調控也帶來了許多政府不愿看到的情況，諸如實體經濟增長速度放緩、土地財政收入減少、房產崩盤可能性增大等等。但是相比較放開信貸閘門、放松限購政策所帶來的CPI脫韁，社會和政局出現不穩定現象而言，政府寧愿放棄一些眼前的既得利益。

　　另外，平時認為回款率較好的政府項目，目前也困難重重。今年的政府債務平臺，已被認定為通脹發生的主要根源，地方政府項目近幾年大量上馬，借債過度已成為宏觀經濟調控 突出的問題之一，有一些媒體認為，像美國經常出現的政府破產危機，在今后中國很多地方政府也將會出現，不會是稀奇的事。由此看來，政府投資項目也不全是保險項目，對以后的政府項目也須持謹慎態度，具體情況具體對待。

　　通過認真細致的市場調研和對國家宏觀調控政策的深入解讀，建筑企業的前景或許沒有想象中的那么不樂觀。近日，溫家寶總理在出席上海合作組織成員國總理第十次會議時再次強調：房地產市場調控絕不可能有絲毫動搖，我們的目標是既要使房價回歸到合理的水平，同時又要促進房地產業持續健康發展。從總理的講話中，可以獲得兩方面重要的信息。一方面，伴隨著全國各省市保障性住房的大面積開工，在嚴厲的調控政策下，政府有信心也有能力保證房地產業持續健康發展。國家住建部高層領導表示：這一次的調控和2008年 大的不同就是，同時進行的大規模的保障性住房建設，既能起到解決低收入家庭住房困難的作用，也的確能起到帶動投資和消費的作用，在一定程度上對沖房地產調控對經濟的影響。另一方面，隨著保障性住房投入市場的比例增大，當房價回歸到一個合理的水平(普通居民踮踮腳尖，努努力能夠到的水平)，國家一定會放松限購，把房價真正交還市場。

　　二、建筑施工企業應對危機的短期策略和長遠規劃

　　(一)應對危機的短期策略

　　國家房價調控政策給建筑施工企業帶來的 波沖擊就是春節年關，供應商、農民工必須清欠，而開發商的兩大資金來源即貸款和銷售都幾乎被切斷，大多數建筑企業都面臨資金壓力，一些規模較小的企業甚至會出現資金鏈斷裂，企業運營艱難等情況。建筑施工企業要在危機中逆勢而上、轉危為機，應該做出如下的策略調整。

　　1、嚴格控制新接項目的質量

　　在市場開發工作中要堅持有所為，有所不為的原則，虧本的項目決不承接，交不起學費的項目決不去干。在市場開發上要堅持量與質的統一，以量確保一定的經營規模，以質贏得預期的回報。把好項目準入關，重點把好投標報價關和合同評審關，提高承攬任務的質量，從源頭上杜絕虧損項目的出現。

　　2、加強應收賬款管理

　　對應收款項要及早催收入庫，要重點關注在建工程拖欠款率居高不下的問題，從源頭上遏止回款率在70%以下的在施項目的選擇，做好在建工程款回收的履約工作，盡可能提高在建工程款的回收率，降低在建工程拖欠款增長率。每年要制定實現竣工拖欠款回收額目標，一定要千方百計、不折不扣的完成預期的清收任務。

　　3、加強內部風險管控

　　對支付風險和成本風險較大的項目要及時列出和處理。對項目部資金情況梳理和收款計劃的落實進行專門監控。企業法務部、財務部等有關部門要及時進行每月在建工程風險報告，對存在資金隱患項目做出風險預警。

　　(二)應對危機的長遠規劃

　　當然，建筑施工企業要把自己從困境中解救出來，真正實現持續健康發展，關鍵是實現轉型。企業轉型包含兩層意思。

　　首先，建筑施工企業要調整產業結構，形成一業為主、適度多元的戰略格局。

　　建筑施工企業長期以土建施工為主業，市場覆蓋狹窄，利潤空間日益萎縮，企業資本積累受到了極大的限制，綜合競爭力不強。在行業不斷變化的情況下，只有抓住機遇，靈活地部署自己的專業格局，才能突出重圍。建筑施工企業要樹立大建筑概念，走適度多元的經營之路。國際模協秘書長羅百輝認為，建筑施工企業要深度發展、做精做細與房建相關的地基、裝飾、消防、鋼結構、智能化、通風空調等專業工程，對已取得的資質做好綜合利用，細分業務板塊，有重點、分階段進行突破，力爭在十二五期間形成以四大板塊為支撐的戰略格局：主業板塊(房建施工)打品牌，求穩定；專業板塊(房建以外專業施工)創效益，增實力；供應鏈板塊(物資、模具、設備等)挖潛力，降成本；產業鏈板塊(房地產開發、設計、監管等)促轉型，謀發展。在有機會的條件下探索經營方式的提升換代，將施工經營與資本經營有機結合，積極探索DB(設計施工)，EPC(設計采購施工)，BT(建設轉讓)，BOT(建設經營轉讓)等投資承包方式的運用和實施模式。其次，建筑施工企業的發展要從基于外部關系競爭力的運營轉型到基于內部自生能力的提升上來。

　　1、加強成本控制，提高產值利潤率

　　 近幾年，隨著國家4萬億投資計劃的實施，大多數建筑施工企業處于快速發展時期，隨著經營規模的持續擴大，要求建筑施工企業必須快速提升成本管理能力，不然干的越多虧得越多，規模擴大就等于自掘墳墓。在做好成本管理基礎工作的基礎上，采取有效措施壓縮管理成本，比如實施物化生產要素集中運營，在供應鏈板塊降低成本，實現項目管控由粗放型向集約型發展。物化生產要素集中運營的目標一方面是努力滿足企業內部市場，逐步達到內部市場的全面覆蓋，另一方面要拓展外部市場，增加新的盈利點。

　　2、加強工程質量預控，提高質量創優水平

　　提高工程質量打造精品工程既是市場競爭的需要，也是企業自身發展的需要。企業在質量管理方面要大力推行樣板引路的做法，質量管理的重點工作是在確保結構安全的基礎上，全面提升裝飾裝修質量。要下大力氣做好六個方面的工作：一是提高管理、施工及一線操作人員的自身素質，樹立精品意識；二是加強材料的質量把控，提高材料采購和現場驗收人員的質量鑒定水平；三是提高施工質量管理水平，每項工程都要有總體施工方案，每一分項工程施工前都要做到方案先行；四是不斷完善質量管理體系，要有相應的施工質量檢驗制度，責任明確，層層把關；五是確保施工工序的質量，建立嚴格的交接檢查制度，堅持項目內部自檢和各工序之間的互檢；六是加強項目的過程質量控制，重點抓好質量通病的防治。

　　3、加強新技術應用和技術創新，提升企業競爭力

　　近年來，在各地大型市政公用工程、城市標志性建筑和重點工程的實施中，建筑科技含量不斷增加，施工難度也不斷加大，對建筑施工企業技術創新能力的要求越來越高。企業要制定科技工作的長效機制，促進技術的積累與轉化。企業要對自主研發項目加大人力、物力及財力等方面的投入，建立健全以企業為主體、以市場為導向，產、學、研相結合的自主技術創新體系，以技術中心為核心，充分發揮企業內部技術專家、學術帶頭人的作用，在技術管理、新技術推廣應用、QC小組攻關、工程施工組織設計方面做好傳、幫、帶工作，努力提高企業的核心競爭力。進一步鼓勵發明創造，提高自主知識產權的數量和質量，將自主創新的成果積極進行轉化，應用到施工實踐中去。

　　4、加強信息化建設，再造管理流程，提高管控能力

　　信息化建設水平是企業整體水平、形象和地位的重要標志，是一項基礎性、長期性和經常性的重要工作。長期以來，建筑施工企業由于缺乏及時準確的數據獲取能力，企業無法發揮經營要素的規模效益，從而顯出成本劣勢，滿足不了產業領域不斷延伸和市場地域不斷擴張的迫切要求，只有從信息化建設入手，提高集約化管理，提高整體管理水平，企業效益才能在經營規模擴張的同時得以提升。建施工企業要將先進的管理理念和計算機技術相結合，有效收集和處理與經營管理相關的信息，進行企業流程再造，實現成本管控，提高經濟效益，提升競爭力，實現企業跨越發展。市場不相信眼淚，建筑施工企業應該保持清醒冷靜的頭腦，定準目標、苦練內功、提升管理水平，為業主打造更多精品工程，樹立良好的社會形象，加快實現企業的十二五戰略目標。